（1）實行“三個優化”策略。面對低迷的經濟形勢和市場環境，包鋼不銹鋼管廠結合目標市場區域特色，細化市場和用戶結構，不斷改進營銷思路，積極探索以銷售渠道為核心的營銷模式，順應市場變化，及時合理地制定價格政策，細化區域定價，實行“銷售區域優化、銷售渠道優化、品種結構優化”策略。

（2）堅持(chi)“遠攻近(jin)守(shou)”原則(ze)，擴大(da)了周(zhou)邊(bian)市場占有率(lv)。重點(dian)拓(tuo)展包(bao)頭周(zhou)邊(bian)和西(xi)北部市場，認真走訪調(diao)研內蒙古自(zi)(zi)治區周(zhou)邊(bian)重點(dian)工程(cheng)項目，分(fen)析競爭對手的營銷政策及(ji)優(you)劣勢，做到(dao)(dao)精(jing)細(xi)定(ding)位，責任到(dao)(dao)人，嚴防(fang)死守(shou)，跟蹤服(fu)務(wu)，縮短交(jiao)貨期，以服(fu)務(wu)贏得市場，周(zhou)邊(bian)市場占有率(lv)不斷擴大(da)。2015年(nian)(nian)包(bao)頭周(zhou)邊(bian)普管自(zi)(zi)提量13.5萬噸，較2015年(nian)(nian)增加5.6萬噸。2015年(nian)(nian)新開(kai)發12家專用管直(zhi)供(gong)客戶(hu)，直(zhi)供(gong)直(zhi)銷比例(li)達到(dao)(dao)了32.4％，較2014年(nian)(nian)提高2.7個百分(fen)點(dian)。

（3）開創與中(zhong)(zhong)石(shi)化(hua)合作(zuo)的(de)(de)新局面。積極參(can)加各大小項目(mu)的(de)(de)招投(tou)標(biao)(biao)工(gong)作(zuo)，有7個項目(mu)中(zhong)(zhong)標(biao)(biao)，特別(bie)是參(can)加中(zhong)(zhong)石(shi)化(hua)的(de)(de)兩次投(tou)標(biao)(biao)中(zhong)(zhong)都(dou)成功入圍，獲得(de)碳素無縫(feng)鋼(gang)管(guan)和油井管(guan)的(de)(de)供貨(huo)資(zi)格，其(qi)中(zhong)(zhong)碳素無縫(feng)鋼(gang)管(guan)為(wei)首次獲得(de)供貨(huo)資(zi)格，這(zhe)意(yi)味著包(bao)鋼(gang)無縫(feng)管(guan)將在管(guan)線管(guan)、石(shi)油裂化(hua)管(guan)、高壓(ya)鍋爐管(guan)、流體輸送管(guan)等(deng)品(pin)種上(shang)具備了供貨(huo)資(zi)格，開創了包(bao)鋼(gang)與中(zhong)(zhong)石(shi)化(hua)合作(zuo)的(de)(de)新局面。

2016年工作亮點包括以(yi)下四(si)方面。

（1）發(fa)揮產銷研一體(ti)(ti)化優勢。2016年5月，包鋼(gang)(gang)（集(ji)團(tuan)）公(gong)司進行組織(zhi)機構(gou)調整，組建不銹鋼(gang)(gang)管(guan)(guan)公(gong)司，將鋼(gang)(gang)坯生產、產品(pin)外發(fa)、鋼(gang)(gang)管(guan)(guan)檢驗、新產品(pin)研發(fa)等(deng)業務(wu)劃歸鋼(gang)(gang)管(guan)(guan)公(gong)司，實現了包鋼(gang)(gang)鋼(gang)(gang)管(guan)(guan)研、產、銷、運、服一體(ti)(ti)化管(guan)(guan)理模式。鋼(gang)(gang)管(guan)(guan)公(gong)司成立后，有效發(fa)揮全流程(cheng)一體(ti)(ti)化優勢，全面推進市場(chang)開(kai)拓、質(zhi)量攻關、降本增效、品(pin)種研發(fa)等(deng)工作，體(ti)(ti)制(zhi)優勢凸顯。

（2）完(wan)善(shan)營(ying)銷工作管(guan)(guan)理機制(zhi)。加強營(ying)銷管(guan)(guan)理，形成了(le)(le)行(xing)(xing)之有效的(de)管(guan)(guan)理機制(zhi)。特別是(shi)在全(quan)(quan)公(gong)司推行(xing)(xing)的(de)《全(quan)(quan)員銷售薪酬(chou)激(ji)勵(li)(li)政策》將鋼管(guan)(guan)公(gong)司專職銷售人員的(de)收(shou)入與(yu)各品(pin)種的(de)銷量和效益掛鉤，按照銷售業績(ji)實施薪酬(chou)差(cha)異(yi)化分配。激(ji)勵(li)(li)政策的(de)實行(xing)(xing)，不(bu)僅打破了(le)(le)營(ying)銷人員“大鍋飯”的(de)分配機制(zhi)，也充(chong)分調(diao)動(dong)了(le)(le)全(quan)(quan)員參與(yu)銷售的(de)積極(ji)性，促(cu)進了(le)(le)產品(pin)結(jie)構調(diao)整(zheng)和營(ying)銷目標落(luo)實。

（3）成立(li)西(xi)南辦(ban)事處。為了(le)搶(qiang)占(zhan)(zhan)商機(ji)，提高西(xi)南地區(qu)的市場(chang)占(zhan)(zhan)有率，促進包(bao)鋼無縫管的產品升級，11月份在成都(dou)地區(qu)成立(li)了(le)包(bao)鋼鋼管公(gong)司西(xi)南辦(ban)事處，推動西(xi)南地區(qu)無縫管市場(chang)開(kai)發。

（4）與核(he)心客戶合(he)作(zuo)取(qu)得新進展。在中(zhong)(zhong)(zhong)石(shi)(shi)油集(ji)中(zhong)(zhong)(zhong)采(cai)購招標中(zhong)(zhong)(zhong)，成(cheng)(cheng)品(pin)石(shi)(shi)油套管(guan)(guan)、流體(ti)用(yong)管(guan)(guan)和管(guan)(guan)線(xian)管(guan)(guan)首次成(cheng)(cheng)功中(zhong)(zhong)(zhong)標，實現(xian)了(le)(le)(le)零(ling)的突破(po)。在中(zhong)(zhong)(zhong)石(shi)(shi)化集(ji)中(zhong)(zhong)(zhong)采(cai)購招標中(zhong)(zhong)(zhong)，實現(xian)了(le)(le)(le)各品(pin)種(zhong)的全(quan)部(bu)入圍(wei)，并在今年中(zhong)(zhong)(zhong)石(shi)(shi)化供應商綜(zong)合(he)測評中(zhong)(zhong)(zhong)，取(qu)得了(le)(le)(le)排(pai)名(ming)第(di)三的好成(cheng)(cheng)績。此外，高(gao)壓(ya)鍋爐(lu)(lu)管(guan)(guan)的認證工作(zuo)也取(qu)得了(le)(le)(le)很大的進展，成(cheng)(cheng)功入圍(wei)了(le)(le)(le)四(si)川鍋爐(lu)(lu)廠、華西能源兩(liang)家企業。

2017年工作(zuo)亮點包括以下(xia)四方面(mian)。

（1）以(yi)(yi)銷(xiao)售為龍(long)頭，拉動產(chan)銷(xiao)研一體化高(gao)效運行。銷(xiao)售部(bu)門作為直接面對(dui)市(shi)場和(he)(he)客戶的(de)前沿單位，能(neng)夠(gou)發揮龍(long)頭帶動作用，做好(hao)市(shi)場信息和(he)(he)客戶要(yao)求(qiu)的(de)溝(gou)通與傳遞，并牢(lao)牢(lao)把握市(shi)場、合同(tong)、產(chan)量三(san)要(yao)素，打破了產(chan)銷(xiao)研各環節之(zhi)間(jian)的(de)界限，提高(gao)了產(chan)銷(xiao)研的(de)快速響(xiang)應能(neng)力，形成了以(yi)(yi)效定(ding)銷(xiao)、以(yi)(yi)銷(xiao)定(ding)產(chan)、以(yi)(yi)產(chan)促(cu)銷(xiao)、全(quan)產(chan)全(quan)銷(xiao)的(de)良(liang)好(hao)局(ju)面。

（2）品(pin)(pin)種鋼(gang)比例大幅(fu)提升。大力(li)開發油井管(guan)(guan)、氣瓶管(guan)(guan)、車(che)橋管(guan)(guan)、管(guan)(guan)線管(guan)(guan)等專(zhuan)用(yong)管(guan)(guan)市(shi)場，提高高鋼(gang)級、高附加值產品(pin)(pin)的銷量(liang)，有效(xiao)提升了(le)品(pin)(pin)種鋼(gang)比例和產品(pin)(pin)檔次。

（3）擴大(da)高效益地區(qu)銷(xiao)售(shou)比例。積極開(kai)發西部高效益地區(qu)的市場，努力擴大(da)高效益地區(qu)銷(xiao)售(shou)比例。緊(jin)盯內蒙古自治區(qu)周邊的工程(cheng)項目(mu)，與(yu)周邊多(duo)家重(zhong)點工程(cheng)項目(mu)建(jian)(jian)立了(le)(le)合作(zuo)關系。重(zhong)點開(kai)發了(le)(le)西南(nan)地區(qu)市場，與(yu)多(duo)家專(zhuan)用管需求企業(ye)建(jian)(jian)立了(le)(le)穩定的供(gong)貨(huo)關系。

（4）設立(li)駐外(wai)服(fu)務點(dian)。設立(li)駐外(wai)服(fu)務點(dian)，派(pai)專人靠(kao)前服(fu)務，及時掌握市(shi)場需求信(xin)息，反饋至(zhi)生(sheng)產(chan)和研發部門，全力滿(man)足用(yong)戶(hu)需求。全員市(shi)場意(yi)(yi)識(shi)、服(fu)務意(yi)(yi)識(shi)不(bu)斷提升，用(yong)戶(hu)滿(man)意(yi)(yi)度不(bu)斷提高，產(chan)銷研一體化優勢日益顯現。

2018年工作亮點包括以下兩方面。

（1）發(fa)(fa)揮(hui)產(chan)(chan)銷(xiao)(xiao)研(yan)一(yi)體化(hua)優勢，高(gao)效(xiao)協(xie)調的(de)運行機制日趨成熟。不斷擴(kuo)大(da)產(chan)(chan)銷(xiao)(xiao)研(yan)一(yi)體化(hua)優勢，打破各環節的(de)界限，制定完善了(le)全流程攻關(guan)目標、管理(li)機制、職責(ze)范圍和考核措施，形成了(le)較為(wei)完善的(de)管理(li)體系(xi)。人員管理(li)觀念得到了(le)快(kuai)速轉變，更(geng)加關(guan)注(zhu)市場(chang)、用戶的(de)個性化(hua)需求以(yi)及盈利能力，公司各部門能夠積極主動圍繞市場(chang)變化(hua)和效(xiao)益最大(da)化(hua)的(de)目標搶抓合同、組織生產(chan)(chan)、優化(hua)管理(li)，使生產(chan)(chan)、銷(xiao)(xiao)售、研(yan)發(fa)(fa)等各部門協(xie)調統一(yi)、責(ze)任明確、行動迅速、效(xiao)果突出。

（2）專(zhuan)用(yong)(yong)管(guan)(guan)產(chan)(chan)品(pin)逐步(bu)得(de)到(dao)市(shi)場認(ren)可(ke)，品(pin)種鋼比例持續提(ti)高(gao)。始終堅持公(gong)司“以效(xiao)定(ding)銷、以銷定(ding)產(chan)(chan)”的一級組產(chan)(chan)原則，綜合(he)評估各品(pin)種的效(xiao)益和(he)發(fa)展前(qian)景，加快推進產(chan)(chan)品(pin)結(jie)構(gou)調整步(bu)伐，大(da)力(li)開發(fa)專(zhuan)用(yong)(yong)管(guan)(guan)市(shi)場的高(gao)效(xiao)益產(chan)(chan)品(pin)，提(ti)高(gao)高(gao)鋼級、高(gao)附(fu)加值品(pin)種鋼銷量，有(you)效(xiao)提(ti)升了品(pin)種鋼比例和(he)產(chan)(chan)品(pin)檔次(ci)，專(zhuan)用(yong)(yong)管(guan)(guan)產(chan)(chan)品(pin)逐步(bu)得(de)到(dao)了市(shi)場認(ren)可(ke)。