近(jin)期，寶鋼(gang)股份中(zhong)標福建福船一(yi)帆(fan)“國(guo)家(jia)電投湛(zhan)江徐聞10套明(ming)陽智(zhi)慧能源12MW塔筒項(xiang)(xiang)目(mu)”和“中(zhong)廣核象(xiang)山涂茨8套中(zhong)國(guo)海裝8MW塔筒項(xiang)(xiang)目(mu)”總計(ji)1.11萬(wan)噸海上風電用(yong)鋼(gang)，這(zhe)也是近(jin)兩年寶鋼(gang)股份在與福船集團拓展合(he)作中(zhong)的單(dan)筆最大合(he)同訂單(dan)。

  為積(ji)極(ji)踐行(xing)寶鋼股份“百千十”戰略，快速提(ti)升厚(hou)(hou)板(ban)差(cha)異(yi)化(hua)(hua)產(chan)品(pin)銷(xiao)(xiao)售比(bi)例，寶鋼福(fu)建(jian)區(qu)域(yu)厚(hou)(hou)板(ban)營(ying)銷(xiao)(xiao)團隊不斷挖潛優質(zhi)項目(mu)詢單，采取(qu)“差(cha)異(yi)化(hua)(hua)、專(zhuan)業化(hua)(hua)、近地化(hua)(hua)”營(ying)銷(xiao)(xiao)策略，突破海上風(feng)電技術和商務接單瓶頸(jing)，不斷提(ti)升寶鋼厚(hou)(hou)板(ban)產(chan)品(pin)在福(fu)建(jian)區(qu)域(yu)的輻射力度(du)和營(ying)銷(xiao)(xiao)服務水平。

  在項(xiang)目招標初期，由厚板事業部(bu)、中央研(yan)究院(yuan)能源(yuan)用材(cai)解決方(fang)案中心、南方(fang)公司(si)組成(cheng)的產銷(xiao)研(yan)虛擬團隊快速響應(ying)、積極跟(gen)進項(xiang)目。其間，營銷(xiao)中心（寶鋼國際）南方(fang)公司(si)協同鷺榕區域加工(gong)中心就項(xiang)目鋼板招標進展與用戶(hu)保(bao)持(chi)積極互動，多次奔赴福船總部(bu)、漳州項(xiang)目部(bu)和(he)廈門等地(di)走(zou)訪(fang)業主、施(shi)工(gong)方(fang)、研(yan)究院(yuan)、總包(bao)方(fang)等相關單位(wei)(wei)，就鋼板性(xing)能、使用部(bu)位(wei)(wei)焊接工(gong)藝、塔(ta)筒制(zhi)造(zao)工(gong)期、材(cai)料價格等技術和(he)商務問題進行詳(xiang)細闡述和(he)深(shen)入溝通，力求為(wei)用戶(hu)提供(gong)性(xing)價比更(geng)高的選材(cai)用材(cai)方(fang)案，并通過制(zhi)定周(zhou)密(mi)詳(xiang)實的保(bao)供(gong)方(fang)案來縮短供(gong)貨周(zhou)期，降低用戶(hu)各(ge)環(huan)節采購成(cheng)本。

  最終，寶(bao)鋼風電用鋼一攬子投標方案在(zai)激烈的(de)一輪(lun)(lun)評標、二輪(lun)(lun)競爭性談(tan)判、三輪(lun)(lun)專家委員會最終定(ding)標等各個(ge)環(huan)節(jie)中(zhong)脫穎而(er)出，拔得頭(tou)籌。該批訂單(dan)的(de)成功獲取(qu)，是(shi)南方公司(si)在(zai)拓(tuo)展福建區域(yu)海上風電用鋼市場需求的(de)新突破，對(dui)全面提升差異化(hua)產品結構優化(hua)目(mu)標的(de)實現，具有積極意義。目(mu)前，該項目(mu)1.11萬(wan)噸(dun)合約已(yi)正式(shi)下發寶(bao)山和湛江雙基(ji)地制造交付。