坐在記者對面的(de)(de)(de)(de)(de)周志(zhi)江，黝黑的(de)(de)(de)(de)(de)臉膛，不高大但卻十(shi)分(fen)敦實(shi)，穿一(yi)(yi)身在廠區每一(yi)(yi)個(ge)角(jiao)落都(dou)能見得(de)著的(de)(de)(de)(de)(de)工作服；一(yi)(yi)副普(pu)普(pu)通通的(de)(de)(de)(de)(de)眼鏡后(hou)面，透露著溫(wen)和(he)的(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)光，給對話者的(de)(de)(de)(de)(de)是溫(wen)暖與踏實(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)感覺。著名作家冰心(xin)同志(zhi)曾有(you)一(yi)(yi)首小詩：成(cheng)功(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)花，人們(men)只驚慕她(ta)現時的(de)(de)(de)(de)(de)明艷！然而，當初(chu)她(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)芽兒，浸透了(le)奮斗的(de)(de)(de)(de)(de)淚水，灑遍了(le)犧牲的(de)(de)(de)(de)(de)血雨。久立(li)(li)這朵明艷的(de)(de)(de)(de)(de)花朵也(ye)是如此(ci)。“久立(li)(li)”的(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)功(gong)，可以(yi)說，是她(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)創(chuang)立(li)(li)者，一(yi)(yi)個(ge)不肯愧對生命的(de)(de)(de)(de)(de)奮斗者-周志(zhi)江的(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)功(gong)。30年來，他(ta)帶(dai)領著久立(li)(li)全體員工發(fa)揚“艱苦創(chuang)業(ye)，以(yi)質取勝，以(yi)信為本(ben)”的(de)(de)(de)(de)(de)企業(ye)精神，從30年前在一(yi)(yi)片廢墟(xu)上白手起(qi)家，不斷進取開拓，至2016年久立(li)(li)已位居(ju)湖州市工業(ye)制造(zao)之首。
創業怎樣才能(neng)成功(gong)？有人說是(shi)靠(kao)機(ji)遇，有人說靠(kao)膽量，也有人說靠(kao)智慧······而周(zhou)(zhou)志江卻認(ren)為，關鍵是(shi)要認(ren)準一(yi)條(tiao)路，堅(jian)持(chi)走(zou)下(xia)去。“道路只(zhi)有一(yi)條(tiao)”這是(shi)韓國作家寫(xie)全球500強LG公司總結的(de)(de)至理名(ming)言，這家公司從十幾萬(wan)元起家，最終成為全球知名(ming)企業，成功(gong)的(de)(de)秘訣就是(shi)認(ren)準一(yi)條(tiao)路，堅(jian)持(chi)走(zou)到底，唯有如此，才能(neng)走(zou)得(de)更遠，走(zou)得(de)更寬(kuan)。在周(zhou)(zhou)志江的(de)(de)創業生(sheng)涯(ya)中，一(yi)直牢記著(zhu)這句(ju)名(ming)言，成為伴(ban)隨(sui)他一(yi)生(sheng)的(de)(de)一(yi)句(ju)創業座右銘(ming)。
一、靠奮斗改變(bian)命運(yun)
1950年(nian)10月，周志江(jiang)伴(ban)隨著(zhu)共和國(guo)周歲的(de)慶(qing)典，出生在江(jiang)南水鄉湖州(zhou)鎮西一(yi)戶(hu)普(pu)通農(nong)民家庭。父(fu)親是(shi)當地小(xiao)(xiao)有(you)名氣(qi)的(de)“先生”，寫得一(yi)手好毛筆字。合作社(she)時期，還是(shi)社(she)里(li)的(de)小(xiao)(xiao)干部。母(mu)親務農(nong)，兄妹(mei)(mei)有(you)四個(ge)，他排行是(shi)老三，二(er)個(ge)哥(ge)哥(ge)，一(yi)個(ge)妹(mei)(mei)妹(mei)(mei)，由于僅靠父(fu)母(mu)掙工(gong)分，家中(zhong)年(nian)年(nian)透支。他的(de)少年(nian)時代(dai)正(zheng)遇(yu)上國(guo)家三年(nian)自然災害，糧食緊缺，不得不經(jing)常用(yong)一(yi)些樹皮、糠餅、豆腐渣(zha)、草根來充饑。
周志江(jiang)14歲那年，全家人忙(mang)碌了一整年，不(bu)僅沒有盈余，反而倒欠了生產隊30多元。開年上來，家里被迫讓他退了學(xue)，因為(wei)交不(bu)起3元錢的學(xue)費(fei)。
從此，周志江就和大多數農村青少年(nian)一樣，起(qi)早貪黑，為(wei)的是(shi)(shi)賺取2分的工分-那是(shi)(shi)一個正勞(lao)力的五分之一。然后(hou)，隨著年(nian)齡的增長，從3分、4分···，一直到20歲時(shi)成長為(wei)一名農村的正勞(lao)力。
雖然周志江只(zhi)讀到高(gao)小就(jiu)輟學了，他(ta)(ta)是，他(ta)(ta)懷著對知識的渴(ke)望，經常去參加夜校念書。農(nong)村的貧寒(han)生活迫(po)使(shi)他(ta)(ta)渴(ke)求(qiu)一條改變現(xian)狀的道路(lu)。
他從小(xiao)就有(you)一(yi)個(ge)愿(yuan)望-去(qu)城(cheng)里(li)(li)當工人(ren)。一(yi)次，他去(qu)蘇州扒垃圾，晚上(shang)想去(qu)看(kan)場電(dian)(dian)影(ying)(ying)，在刺骨寒(han)風中站(zhan)立了(le)幾(ji)個(ge)小(xiao)時，被(bei)西北(bei)風凍得渾身(shen)發(fa)抖，但(dan)買(mai)不到電(dian)(dian)影(ying)(ying)票。看(kan)著(zhu)那些穿著(zhu)時髦衣服(fu)進入電(dian)(dian)影(ying)(ying)院(yuan)的城(cheng)里(li)(li)人(ren)，他強烈(lie)地感受到城(cheng)鄉差別太大(da)了(le)。心想，這輩子(zi)能做(zuo)城(cheng)里(li)(li)人(ren)那該多好(hao)呀！
一年冬天(tian)，周志江和(he)同村的(de)三個人一起搖(yao)船(chuan)去(qu)賣(mai)草干，不(bu)料(liao)船(chuan)在太(tai)湖里擱淺了，同去(qu)的(de)人都冒著刺骨(gu)寒風下到冰冷的(de)河(he)水里“拔船(chuan)”，周志江因年紀最(zui)小，同伴(ban)讓他(ta)在船(chuan)上把舵，但他(ta)卻顧(gu)不(bu)了那么多(duo)，也縱身跳(tiao)進刺骨(gu)的(de)水中。船(chuan)是“拔”了出來，但當他(ta)渾(hun)身哆擻地(di)爬上船(chuan)時，全(quan)身快凍僵了。從(cong)此(ci)，他(ta)想(xiang)離開農(nong)村改變(bian)命運(yun)的(de)念(nian)頭日愈(yu)強(qiang)烈！
機會終于來(lai)了。長興8383國防(fang)工(gong)(gong)程(cheng)需要抽調(diao)民兵參加(jia)建(jian)設(she)。1970年，在周志江報(bao)名參加(jia)了國防(fang)工(gong)(gong)程(cheng)建(jian)設(she)，主要任(ren)(ren)務(wu)是在工(gong)(gong)地(di)做水泥、石子的(de)(de)裝(zhuang)卸(xie)工(gong)(gong)作。在兩(liang)年的(de)(de)時間里(li)，過(guo)的(de)(de)是部(bu)隊(dui)半軍事(shi)化生活，每天還背(bei)“老三篇”，交流心得體(ti)會，與周志江一起去(qu)的(de)(de)12個民兵，算他的(de)(de)文化程(cheng)度最高，所以經常幫伙伴(ban)寫(xie)信，還承(cheng)擔班里(li)出黑板(ban)報(bao)、寫(xie)匯報(bao)總結等任(ren)(ren)務(wu)。
部隊對工(gong)程質量(liang)要求(qiu)極高(gao)(gao)，如對石子(zi)的(de)堆放要求(qiu)整齊等(deng)，還(huan)做樣板給(gei)大家看(kan)。當時，種(zhong)(zhong)菜(cai)、養豬等(deng)義務勞(lao)動(dong)非(fei)常積極，奉獻精(jing)神(shen)十分濃厚。在這(zhe)種(zhong)(zhong)環境下，周志(zhi)江的(de)文化得到(dao)了很大提高(gao)(gao)，思想意(yi)志(zhi)得到(dao)了磨煉，組(zu)織(zhi)能力得到(dao)了鍛(duan)煉，這(zhe)是他(ta)人(ren)生(sheng)的(de)重大轉折，對以后在工(gong)作中養成認真負責(ze)、重視質量(liang)意(yi)識(shi)有(you)著極大的(de)幫助(zhu)。
二(er)、臨危受命扭虧為盈(ying)
1971年(nian)底，周志江從8383工(gong)地回(hui)到了(le)(le)家(jia)鄉。在家(jia)種了(le)(le)一(yi)年(nian)田后，進了(le)(le)湖州磁性材料廠工(gong)作。燒了(le)(le)五年(nian)窯(yao)，干過最(zui)(zui)苦(ku)、最(zui)(zui)重(zhong)、最(zui)(zui)累的活，那段時間的艱(jian)苦(ku)磨煉造就(jiu)了(le)(le)他(ta)吃苦(ku)耐(nai)勞的品(pin)質，這是人們最(zui)(zui)為稱道的品(pin)格(ge)之(zhi)一(yi)。
6年(nian)(nian)后(hou)，廠里(li)要上新項(xiang)目(mu)，周志江(jiang)和(he)(he)其他(ta)(ta)(ta)4名員(yuan)工(gong)(gong)被派到(dao)上海學習半年(nian)(nian)，由于大多文化程度不高(gao)，便推(tui)薦他(ta)(ta)(ta)負(fu)(fu)責(ze)技(ji)術(shu)(shu)工(gong)(gong)作(zuo)。5個人學習回來后(hou)，負(fu)(fu)責(ze)籌建新產品(pin)(pin)項(xiang)目(mu)，當時周志江(jiang)負(fu)(fu)責(ze)新產品(pin)(pin)的技(ji)術(shu)(shu)工(gong)(gong)作(zuo)。新項(xiang)目(mu)投產后(hou)因(yin)各種原(yuan)因(yin)沒(mei)有給企業(ye)帶來效(xiao)益。1982年(nian)(nian)，國家開始提倡干部“四化”，那年(nian)(nian)周志江(jiang)33歲。一天，鄉里(li)領(ling)導突(tu)然通知他(ta)(ta)(ta)和(he)(he)老廠長(chang)下班后(hou)留在(zai)(zai)廠里(li)，找他(ta)(ta)(ta)們談話。領(ling)導說，廠里(li)已經連續(xu)虧損三年(nian)(nian)了(le)(le)(le)，需(xu)要你挑重擔(dan)當廠長(chang)。周志江(jiang)感到(dao)很突(tu)然，因(yin)為(wei)從一個技(ji)術(shu)(shu)員(yuan)直接(jie)擔(dan)任連年(nian)(nian)虧損企業(ye)的廠長(chang)，無論從哪方面來說壓力(li)實在(zai)(zai)是(shi)太大了(le)(le)(le)。他(ta)(ta)(ta)，猶豫了(le)(le)(le)！
但鄉里的(de)(de)決定不(bu)可逆轉。1982年(nian)(nian)11月(yue)，周志(zhi)江走馬上(shang)任(ren)當了(le)廠長。這(zhe)一(yi)年(nian)(nian)過得(de)相(xiang)當艱難，因沒有(you)技術力量，一(yi)次(ci)，他(ta)(ta)專程跑(pao)到江西去請師傅，回(hui)(hui)(hui)來(lai)時已(yi)臨近春節(jie)(jie)，天(tian)又(you)下著大(da)雪(xue)。當他(ta)(ta)回(hui)(hui)(hui)到廠里，只見廠房(fang)已(yi)被大(da)雪(xue)壓塌，工(gong)(gong)(gong)人(ren)們(men)全部回(hui)(hui)(hui)家(jia)了(le)，副(fu)廠長也辭職了(le)，外(wai)面傳言四起：廠房(fang)倒了(le)，人(ren)散(san)了(le)，廠辦不(bu)下去了(le)，明年(nian)(nian)沒希(xi)望了(le)！但周志(zhi)江偏不(bu)信(xin)，找到駐(zhu)上(shang)海的(de)(de)銷(xiao)售員，要(yao)他(ta)(ta)千方萬計在春節(jie)(jie)前收回(hui)(hui)(hui)1萬元(yuan)(yuan)貨款，無論如何(he)在年(nian)(nian)前先把(ba)工(gong)(gong)(gong)人(ren)的(de)(de)工(gong)(gong)(gong)資發(fa)掉。“廠房(fang)塌了(le)，人(ren)不(bu)能散(san)，工(gong)(gong)(gong)廠還得(de)辦下去。”12月(yue)26日銷(xiao)售員終于拿到1萬元(yuan)(yuan)錢。周志(zhi)江高興得(de)馬上(shang)挨家(jia)挨戶(hu)去發(fa)工(gong)(gong)(gong)資，工(gong)(gong)(gong)人(ren)們(men)看到廠長冒(mao)著風(feng)雪(xue)上(shang)門發(fa)工(gong)(gong)(gong)資，都感到希(xi)望還在，本來(lai)已(yi)“冷卻”的(de)(de)心(xin)又(you)熱乎(hu)起來(lai)，紛(fen)紛(fen)答應春節(jie)(jie)后仍回(hui)(hui)(hui)廠上(shang)班。
災(zai)后的企業又(you)恢復(fu)了生產，但產品(pin)(pin)缺乏銷路(lu)。周志江(jiang)想，市場上那些(xie)名牌自行車(che)、縫(feng)紉機為(wei)啥要憑(ping)票購買？關鍵是質量(liang)(liang)過硬，消費者(zhe)信得過，出現供(gong)不應求才(cai)采(cai)取憑(ping)票供(gong)應，因此廠里(li)虧損的主要原因是產品(pin)(pin)質量(liang)(liang)不過關，所以周志江(jiang)花(hua)大力氣從(cong)抓(zhua)產品(pin)(pin)質量(liang)(liang)入手。
為此，必須(xu)進行(xing)(xing)改(gai)革(ge)。周志(zhi)江要(yao)尋找(zhao)突破口-辭退了(le)兩(liang)名(ming)(ming)工(gong)(gong)(gong)作責任心比較(jiao)差的(de)工(gong)(gong)(gong)人(ren)，一(yi)(yi)名(ming)(ming)是(shi)(shi)自(zi)(zi)己多年(nian)(nian)(nian)(nian)朋(peng)友的(de)妻子(zi)，一(yi)(yi)名(ming)(ming)是(shi)(shi)雙林(lin)鎮上一(yi)(yi)位(wei)干部的(de)女(nv)(nv)兒。講(jiang)到(dao)(dao)為何(he)要(yao)辭退這(zhe)兩(liang)名(ming)(ming)工(gong)(gong)(gong)人(ren)時，他(ta)回(hui)答說：“照她們這(zhe)種態度工(gong)(gong)(gong)作，既浪(lang)(lang)費原材料(liao)，又影響他(ta)人(ren)，還要(yao)發工(gong)(gong)(gong)資，這(zhe)叫真正的(de)浪(lang)(lang)費，而企(qi)(qi)業(ye)承受不了(le)這(zhe)種浪(lang)(lang)費！”當時全廠70多名(ming)(ming)工(gong)(gong)(gong)人(ren)中，相當一(yi)(yi)部分年(nian)(nian)(nian)(nian)齡在(zai)五十(shi)和六十(shi)歲(sui)左右，這(zhe)樣的(de)員(yuan)工(gong)(gong)(gong)隊伍(wu)企(qi)(qi)業(ye)難于發展，于是(shi)(shi)周志(zhi)江就動員(yuan)老職工(gong)(gong)(gong)讓自(zi)(zi)己的(de)子(zi)女(nv)(nv)或孫子(zi)來廠里接班(ban)，這(zhe)樣一(yi)(yi)來，員(yuan)工(gong)(gong)(gong)隊伍(wu)基本實(shi)現(xian)了(le)年(nian)(nian)(nian)(nian)輕(qing)化(hua)。他(ta)又跑到(dao)(dao)學校(xiao)去招(zhao)收委(wei)培生，招(zhao)聘技術人(ren)員(yuan)，聘請星期六工(gong)(gong)(gong)程師(shi)，初步解決了(le)技術力(li)量，接著實(shi)行(xing)(xing)計件工(gong)(gong)(gong)資制等。通(tong)過(guo)一(yi)(yi)系列的(de)改(gai)革(ge)，企(qi)(qi)業(ye)出現(xian)了(le)生機。周志(zhi)江上任的(de)第(di)(di)一(yi)(yi)年(nian)(nian)(nian)(nian)就扭虧為盈，實(shi)現(xian)利潤3.6萬(wan)元(yuan)；第(di)(di)二年(nian)(nian)(nian)(nian)盈利8萬(wan)元(yuan)，第(di)(di)三年(nian)(nian)(nian)(nian)達到(dao)(dao)16萬(wan)元(yuan)；第(di)(di)四年(nian)(nian)(nian)(nian)達32萬(wan)元(yuan)，每年(nian)(nian)(nian)(nian)以翻(fan)一(yi)(yi)番(fan)的(de)速度遞增。企(qi)(qi)業(ye)良好的(de)經營業(ye)績使員(yuan)工(gong)(gong)(gong)的(de)信心得到(dao)(dao)極大的(de)振(zhen)奮(fen)，也引起了(le)鄉(xiang)領(ling)導的(de)高度關注。
三、晉(jin)升(sheng)鄉工辦主任
因(yin)為(wei)表現突出，1986年(nian)，也就在周(zhou)志(zhi)江(jiang)當廠(chang)長的(de)(de)(de)(de)(de)(de)第四年(nian)，鄉(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)政府(fu)先(xian)后籌建(jian)了白水泥(ni)、染沙廠(chang)等(deng)多(duo)個項(xiang)目投資(zi)，但均(jun)未辦起來，成為(wei)半拉(la)子項(xiang)目，迫切需(xu)要一(yi)(yi)(yi)位懂工業(ye)(ye)經(jing)濟的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人來統抓全鄉(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)工業(ye)(ye)經(jing)濟，就提出要周(zhou)志(zhi)江(jiang)當鄉(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)工辦主任(ren)(ren)兼工業(ye)(ye)公司總(zong)經(jing)理(li)。在旁人看來這是一(yi)(yi)(yi)個很有(you)吸引力(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)職務，因(yin)為(wei)這是走(zou)向鄉(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)政府(fu)領導職位的(de)(de)(de)(de)(de)(de)“通(tong)道”，但周(zhou)志(zhi)江(jiang)骨子里還是不甘于平凡(fan)，希(xi)望創業(ye)(ye)，因(yin)為(wei)經(jing)過(guo)4年(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)艱苦努力(li)，企(qi)業(ye)(ye)經(jing)營局(ju)面(mian)已經(jing)打開(kai)，新(xin)開(kai)發的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)只新(xin)產品-拋光磨(mo)料(liao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場銷售(shou)額已達(da)到130多(duo)萬元，自(zi)己覺得任(ren)(ren)務還未完(wan)成，需(xu)要繼(ji)續干(gan)下去(qu)，因(yin)為(wei)他對企(qi)業(ye)(ye)發展已經(jing)有(you)了自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)思路。然而，鄉(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)領導要他服從(cong)組織決定，沒(mei)有(you)推辭的(de)(de)(de)(de)(de)(de)余地。1986年(nian)底，他離開(kai)朝夕相處的(de)(de)(de)(de)(de)(de)同事，離開(kai)工作了13個春秋熟悉的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工廠(chang)，離開(kai)了曾日(ri)(ri)日(ri)(ri)夜(ye)夜(ye)工作的(de)(de)(de)(de)(de)(de)崗位，到鄉(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)里擔任(ren)(ren)鄉(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)工辦主任(ren)(ren)兼總(zong)經(jing)理(li)。
在(zai)擔(dan)任鄉(xiang)工(gong)(gong)辦主任后的(de)(de)(de)那段時間(jian)(jian)里，周(zhou)志(zhi)(zhi)江(jiang)三分(fen)(fen)之(zhi)一(yi)(yi)(yi)時間(jian)(jian)陪各(ge)級領(ling)導考察企業(ye)，三分(fen)(fen)之(zhi)一(yi)(yi)(yi)的(de)(de)(de)時間(jian)(jian)參(can)加各(ge)種會議，只(zhi)有(you)三分(fen)(fen)之(zhi)一(yi)(yi)(yi)的(de)(de)(de)時間(jian)(jian)處理自己的(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)。工(gong)(gong)辦沒有(you)決(jue)策權(quan)，鄉(xiang)里工(gong)(gong)業(ye)經濟有(you)了(le)成績，功勞歸(gui)廠(chang)(chang)長們的(de)(de)(de)；出(chu)了(le)什么問題，工(gong)(gong)辦又首當其(qi)沖要(yao)(yao)承擔(dan)責任，工(gong)(gong)辦主任夾(jia)在(zai)中間(jian)(jian)，這個“差(cha)使”實(shi)在(zai)不(bu)好(hao)當！尤其(qi)在(zai)要(yao)(yao)否上(shang)麥芽(ya)廠(chang)(chang)和小軋鋼(gang)廠(chang)(chang)的(de)(de)(de)問題上(shang)，周(zhou)志(zhi)(zhi)江(jiang)與(yu)鄉(xiang)政府領(ling)導的(de)(de)(de)意(yi)見統一(yi)(yi)(yi)不(bu)起來(lai)，因(yin)為麥芽(ya)廠(chang)(chang)的(de)(de)(de)原料(liao)-大麥，不(bu)是我們江(jiang)南的(de)(de)(de)主產(chan)區，而且季節性很(hen)強，很(hen)難(nan)(nan)在(zai)技術上(shang)解決(jue)成本高的(de)(de)(de)難(nan)(nan)題，成功率很(hen)低(di)；小軋鋼(gang)廠(chang)(chang)是國家明令禁止的(de)(de)(de)“五(wu)小”項目，肯(ken)定沒有(you)前(qian)途，但鄉(xiang)領(ling)導堅持(chi)要(yao)(yao)上(shang)。在(zai)這兩件事(shi)上(shang)，讓周(zhou)志(zhi)(zhi)江(jiang)覺得再當這個“官”沒有(you)多大意(yi)思，難(nan)(nan)以發揮自己的(de)(de)(de)作(zuo)用。
但是那段(duan)(duan)經歷(li)，也使周(zhou)(zhou)志江見了世面(mian)，認識了一批上(shang)(shang)層領導，開闊(kuo)了眼界，更善于從宏(hong)觀(guan)上(shang)(shang)考慮問題。1987年，周(zhou)(zhou)志江出(chu)去引進投資項目(mu)，找到(dao)上(shang)(shang)海電(dian)纜研究所，發(fa)現當時防(fang)火電(dian)纜產(chan)品市場(chang)前(qian)景看(kan)好，但是尚(shang)處在科研培育階段(duan)(duan)，不(bu)(bu)能盡快(kuai)形成(cheng)市場(chang)。又經歷(li)幾個月(yue)的調研、考察，發(fa)現國內(nei)不(bu)(bu)銹鋼(gang)管產(chan)業剛(gang)起步，于是，周(zhou)(zhou)志江找到(dao)上(shang)(shang)鋼(gang)五廠，得知上(shang)(shang)海、江蘇已有不(bu)(bu)銹鋼(gang)管生產(chan)廠家，而浙江省還是空(kong)白(bai)，項目(mu)發(fa)展前(qian)景非常好，而且防(fang)火電(dian)纜和不(bu)(bu)銹鋼(gang)管兩個產(chan)品的部(bu)分生產(chan)設備(bei)可以(yi)通(tong)用。周(zhou)(zhou)志江興(xing)奮不(bu)(bu)已，決(jue)定從不(bu)(bu)銹鋼(gang)管項目(mu)入手。
在(zai)說服了鄉(xiang)(xiang)政府領導后，周志(zhi)(zhi)江(jiang)就四處奔(ben)波籌建該項目，并毛(mao)遂自薦當廠長(chang)，但鄉(xiang)(xiang)里(li)認為周志(zhi)(zhi)江(jiang)是(shi)工(gong)辦(ban)(ban)主(zhu)(zhu)任，不讓周志(zhi)(zhi)江(jiang)到企業去(qu)，可周志(zhi)(zhi)江(jiang)是(shi)一個喜歡挑戰的人，不想繼(ji)續(xu)當“官(guan)”。“你們如果不讓我當廠長(chang)，我就辭(ci)職去(qu)當個體戶，寧可丟了這個鄉(xiang)(xiang)工(gong)辦(ban)(ban)主(zhu)(zhu)任的官(guan)位。”鄉(xiang)(xiang)里(li)無奈，只好讓他(ta)擔任廠長(chang)，同(tong)時還讓他(ta)兼鄉(xiang)(xiang)工(gong)辦(ban)(ban)副主(zhu)(zhu)任。掐指一算，自己(ji)在(zai)鄉(xiang)(xiang)工(gong)辦(ban)(ban)主(zhu)(zhu)任崗位正好是(shi)一年(nian)。在(zai)他(ta)心(xin)目中，道路只有一條，就是(shi)自己(ji)創業，從(cong)此，他(ta)全身心(xin)投入不銹鋼管項目。
四、放棄“官(guan)”位艱苦創(chuang)業
1987年底，周志(zhi)江(jiang)毅然放棄了(le)許多人羨(xian)慕的“官”位開始籌(chou)建企業(ye)。但(dan)(dan)首(shou)先遇到家屬的反對，妻子認為這是自討苦(ku)吃，因為家里(li)有兩老兩小，還有好(hao)幾(ji)畝(mu)農(nong)(nong)田(tian)，在工(gong)辦工(gong)資(zi)(zi)有保障，工(gong)作(zuo)也不(bu)是很忙(mang)，能兩頭兼顧(gu)。現(xian)在去籌(chou)辦企業(ye)，不(bu)僅風險大，而且工(gong)作(zuo)沒日沒夜，根本(ben)顧(gu)不(bu)了(le)家里(li)的農(nong)(nong)活。但(dan)(dan)周志(zhi)江(jiang)義無反顧(gu)地認準不(bu)銹鋼管(guan)項目，在“四無”-無資(zi)(zi)金、無設備(bei)、無原料、無科技人員的情況下，帶領39位農(nong)(nong)民，在13畝(mu)爛水田(tian)里(li)開始了(le)艱苦(ku)創業(ye)。
企業剛辦起(qi)來，資金(jin)很緊張，作為(wei)(wei)企業負責人(ren)，定(ding)原料、談訂單，周(zhou)志(zhi)江幾乎事事都要(yao)親力親為(wei)(wei)。“溫州人(ren)有(you)句話叫“白(bai)天做老板，晚(wan)上睡(shui)地(di)板＇，他當(dang)時就是這樣(yang)。那個(ge)(ge)時候(hou)談生意，都是親自去的，而且資金(jin)緊張，再遠都只能坐(zuo)火(huo)車。”周(zhou)志(zhi)江說，有(you)一次，他和另外一名廠部管理人(ren)員一起(qi)去四川買原材(cai)料，為(wei)(wei)了省點錢(qian)，坐(zuo)了50多(duo)個(ge)(ge)小(xiao)時火(huo)車。還有(you)一次去北京(jing)談生意，正逢著農忙時節，兒子很小(xiao)沒人(ren)帶，無奈之下(xia)他帶著兒子去了北京(jing)，為(wei)(wei)了省錢(qian)，還選(xuan)了個(ge)(ge)地(di)下(xia)室住宿(su)。
憑著在鄉(xiang)工(gong)(gong)辦(ban)工(gong)(gong)作(zuo)期(qi)間建(jian)立(li)起(qi)來(lai)的友好關(guan)系，周志(zhi)江先向(xiang)上海(hai)電子材(cai)料(liao)公司借貸50萬(wan)元，再(zai)從湖州(zhou)建(jian)設銀行貸款95萬(wan)元，籌措了145萬(wan)元，建(jian)起(qi)了第(di)一批廠(chang)房(fang)-6間簡陋的油毛氈棚屋，創辦(ban)起(qi)湖州(zhou)金屬(shu)型材(cai)廠(chang)（久立(li)前身）。工(gong)(gong)廠(chang)是建(jian)起(qi)來(lai)了，但資(zi)金卻(que)十分緊張，他想盡一切辦(ban)法縮(suo)減開支，并實行“帶資(zi)進(jin)廠(chang)”（新(xin)招員工(gong)(gong)每(mei)人帶資(zi)金500元）啟動生產(chan)。成天忙于(yu)廠(chang)里工(gong)(gong)作(zuo)，無暇(xia)顧(gu)及家里。
一次，周志江從上海出差回家，因為正值農忙，家里幾畝農田只有妻子一個人在田間勞動，由于勞累，妻子心情很不好，一發火竟把丈夫包里放著的一份訂貨合同給撕碎了，周志江急得馬上從地上撿起來，一塊一塊地粘好······。困難絲毫不能動搖他的信心，離開了公職選擇自己創業，是因為他看準了不銹鋼管(guan)項目的廣闊前景。
那個時(shi)候(hou)全國(guo)都在(zai)進(jin)行現(xian)代化建設，高樓大廈拔地起，而(er)現(xian)代化的(de)城市(shi)都是建立在(zai)鋼筋水泥之(zhi)上的(de)，對(dui)原(yuan)材料的(de)需求(qiu)程度也是前所未有的(de)，因此充滿(man)了(le)機遇和挑戰(zhan)。當時(shi)占據中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)主導的(de)是傳統(tong)鋼管，不(bu)銹鋼管的(de)生產和利(li)用規模都很小，所以(yi)有著巨大的(de)發展(zhan)潛力，吸(xi)引(yin)著周(zhou)志江堅(jian)定不(bu)移(yi)地選擇(ze)不(bu)銹鋼管產業。
然而那些握慣了(le)(le)鋤頭鐵耙的(de)農民要掌握不銹(xiu)鋼(gang)(gang)(gang)管生產(chan)技(ji)術，可(ke)不是(shi)一件容易的(de)事(shi)。那時提倡橫向經濟聯營(ying)，于(yu)是(shi)周志江五赴(fu)上海，以誠(cheng)意打動了(le)(le)上鋼(gang)(gang)(gang)五廠(chang)領導(dao)，同上鋼(gang)(gang)(gang)五廠(chang)簽訂了(le)(le)3年的(de)技(ji)術合(he)作協議。該廠(chang)派(pai)了(le)(le)6名專業人(ren)員手把手現場指(zhi)導(dao)企業的(de)工(gong)(gong)人(ren)。6個月后(hou)，一線生產(chan)工(gong)(gong)人(ren)全面掌握了(le)(le)操作技(ji)能，并有了(le)(le)幾個掌握工(gong)(gong)藝的(de)專業人(ren)員。隨后(hou)，上鋼(gang)(gang)(gang)五廠(chang)又派(pai)來(lai)技(ji)師做長期技(ji)術監督和指(zhi)導(dao)。
當時物質條件很差，連個像樣的辦公室也沒有，從大上海請來的師傅一下子接受不了兩地物質生活的巨大落差，生活很不習慣，心里有了疙瘩。周志江心里想：“可不能讓他們受苦。”千方百計從生活上照顧，擠出一間辦公室解決專家們的住房，還買來煤氣灶讓他們開小灶。有一次，酒足飯飽的上海師傅們踱步來到廠長辦公室，發現周志江就著開水吃家里帶來的干糧，他們很是吃驚，想不到廠長待我們這么好，自己生活如此艱苦，師傅們被深深地感動了······。從此，他們使出渾身解數，為廠里排憂解難，解決技術難題。次年10月，廠里成功生產出不銹鋼(gang)(gang)無縫鋼(gang)(gang)管，填補了省內空白，產品通過鑒定，成為浙江省最早獲得冶金部不銹鋼無縫管生產許可證企業。
五、一張(zhang)便(bian)條渡過難關
1988年11月，湖(hu)州(zhou)金屬型(xing)材廠正式投(tou)(tou)產，第一(yi)(yi)根(gen)(gen)不(bu)(bu)銹鋼(gang)管生產出來(lai)了(le)(le)(le)，周(zhou)志(zhi)(zhi)(zhi)江(jiang)(jiang)激動得幾(ji)天沒(mei)有(you)睡好(hao)，但馬上(shang)(shang)又遇(yu)到(dao)了(le)(le)(le)困(kun)難。那(nei)一(yi)(yi)年，物(wu)價(jia)上(shang)(shang)漲很(hen)快，國家(jia)進行宏觀經濟(ji)調(diao)控(kong)，緊縮(suo)銀根(gen)(gen)，一(yi)(yi)大批高能(neng)耗、高污染企(qi)業(ye)被關停(ting)。當時(shi)(shi)，鎮西(xi)有(you)家(jia)軋(ya)鋼(gang)廠，投(tou)(tou)產一(yi)(yi)個(ge)(ge)月后就“死”去(qu)(qu)了(le)(le)(le)。自(zi)己的(de)(de)(de)企(qi)業(ye)被資(zi)(zi)(zi)金困(kun)得隨時(shi)(shi)也會有(you)“死”去(qu)(qu)的(de)(de)(de)可(ke)能(neng)。這一(yi)(yi)年，因拖欠(qian)電(dian)力(li)部門(men)3萬(wan)元(yuan)電(dian)費，電(dian)力(li)部門(men)發出通告：再不(bu)(bu)交費就要(yao)(yao)拉電(dian)了(le)(le)(le)！周(zhou)志(zhi)(zhi)(zhi)江(jiang)(jiang)向信用社貸款3萬(wan)元(yuan)，信用社不(bu)(bu)同(tong)意······。在幾(ji)乎走投(tou)(tou)無路之時(shi)(shi)，周(zhou)志(zhi)(zhi)(zhi)江(jiang)(jiang)懷著碰(peng)運氣的(de)(de)(de)心(xin)理(li)(li)去(qu)(qu)找(zhao)曾擔任(ren)(ren)過湖(hu)州(zhou)郊區領導、后擔任(ren)(ren)湖(hu)州(zhou)市(shi)副(fu)市(shi)長的(de)(de)(de)某領導，但那(nei)天要(yao)(yao)找(zhao)的(de)(de)(de)領導不(bu)(bu)在。當他轉(zhuan)過身來(lai)看見(jian)對面(mian)辦公(gong)室(shi)里坐著市(shi)委葛圣平書(shu)記(ji)(ji)時(shi)(shi)，便(bian)大膽走了(le)(le)(le)進去(qu)(qu)，簡要(yao)(yao)反映了(le)(le)(le)不(bu)(bu)銹鋼(gang)管的(de)(de)(de)發展前(qian)(qian)景以(yi)(yi)及目前(qian)(qian)企(qi)業(ye)面(mian)臨的(de)(de)(de)資(zi)(zi)(zi)金困(kun)難狀況。葛圣平書(shu)記(ji)(ji)聽后非常(chang)理(li)(li)解地說(shuo)(shuo)：“你是否可(ke)以(yi)(yi)去(qu)(qu)找(zhao)市(shi)財(cai)政(zheng)局(ju)或鄉鎮企(qi)業(ye)局(ju)一(yi)(yi)家(jia)投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)公(gong)司，請他們幫助想(xiang)(xiang)想(xiang)(xiang)辦法？”周(zhou)志(zhi)(zhi)(zhi)江(jiang)(jiang)說(shuo)(shuo)，我不(bu)(bu)認識他們，請書(shu)記(ji)(ji)寫(xie)個(ge)(ge)條(tiao)子(zi)(zi)(zi)吧！葛圣平書(shu)記(ji)(ji)便(bian)隨手拿(na)了(le)(le)(le)一(yi)(yi)張紙寫(xie)上(shang)(shang)“丁(ding)文(wen)賁，企(qi)業(ye)需要(yao)(yao)資(zi)(zi)(zi)金，請財(cai)政(zheng)局(ju)酌情考慮”幾(ji)個(ge)(ge)字。周(zhou)志(zhi)(zhi)(zhi)江(jiang)(jiang)拿(na)了(le)(le)(le)這張條(tiao)子(zi)(zi)(zi)找(zhao)到(dao)市(shi)財(cai)政(zheng)局(ju)長丁(ding)文(wen)賁，丁(ding)局(ju)長看到(dao)市(shi)委書(shu)記(ji)(ji)親筆寫(xie)的(de)(de)(de)條(tiao)子(zi)(zi)(zi)，非常(chang)認真地接待了(le)(le)(le)他。對周(zhou)志(zhi)(zhi)(zhi)江(jiang)(jiang)說(shuo)(shuo)：“要(yao)(yao)100萬(wan)實在有(you)困(kun)難，我想(xiang)(xiang)辦法給(gei)(gei)50萬(wan)吧！”，周(zhou)志(zhi)(zhi)(zhi)江(jiang)(jiang)當時(shi)(shi)一(yi)(yi)下子(zi)(zi)(zi)驚呆了(le)(le)(le)，心(xin)想(xiang)(xiang)哪(na)怕是幾(ji)萬(wan)元(yuan)也好(hao)，竟(jing)然一(yi)(yi)下子(zi)(zi)(zi)能(neng)借(jie)給(gei)(gei)50萬(wan)元(yuan)，激動得連聲說(shuo)(shuo)“好(hao)！好(hao)！夠了(le)(le)(le)，謝謝！”。
用這(zhe)筆錢，周志江立(li)即支付了3萬元(yuan)電費和6萬元(yuan)貼息(xi)貸(dai)款······。這(zhe)筆借款不(bu)僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)是(shi)延(yan)續(xu)了企(qi)業(ye)(ye)的(de)生命(ming)，更重要的(de)是(shi)信用社看(kan)到(dao)市財政(zheng)上能(neng)借給久立(li)50萬元(yuan)，看(kan)法(fa)立(li)馬就不(bu)一樣，認為肯定是(shi)值得扶持的(de)企(qi)業(ye)(ye)，而(er)廠(chang)里(li)職工知道企(qi)業(ye)(ye)得到(dao)了政(zheng)府(fu)的(de)支持，認為是(shi)件鼓舞人心的(de)事，發(fa)展有了希望，企(qi)業(ye)(ye)渡過(guo)了最初的(de)資金難(nan)關！
回憶這(zhe)段歷史，周志江(jiang)始終忘不(bu)(bu)了(le)這(zhe)次偶(ou)然的(de)(de)相遇(yu)，忘不(bu)(bu)了(le)葛圣平書(shu)記(ji)揮寫的(de)(de)這(zhe)張(zhang)條子，也(ye)忘不(bu)(bu)了(le)市(shi)財(cai)政局(ju)長的(de)(de)支持。他想(xiang)，如果沒有那50萬(wan)元，也(ye)許(xu)就沒有今天的(de)(de)久立集(ji)團(tuan)，更沒有今天自己的(de)(de)事業。他對關鍵時刻(ke)給予企業幫助的(de)(de)領導，一直懷著感恩(en)之心(xin)，永遠銘(ming)記(ji)在(zai)心(xin)。
六、一部電話選擇了“久立”
久立從(cong)1988年(nian)投產開始，即遇上(shang)(shang)“有(you)史以來”最嚴(yan)厲的(de)(de)(de)(de)宏觀(guan)(guan)調控(kong)，一直(zhi)徘徊(huai)在(zai)生死邊緣。特(te)別是1991年(nian)，為(wei)了還(huan)當(dang)年(nian)向上(shang)(shang)海電(dian)纜研(yan)究(jiu)所(suo)借的(de)(de)(de)(de)50萬元，差一點又走入絕(jue)境。周志(zhi)(zhi)江說：按當(dang)時(shi)的(de)(de)(de)(de)特(te)殊國(guo)情，其實這(zhe)筆錢(qian)(qian)可以不還(huan)，像江蘇一些企業(ye)就沒還(huan)。當(dang)他(ta)(ta)親自把好不容易湊到的(de)(de)(de)(de)款子送(song)到電(dian)纜研(yan)究(jiu)所(suo)時(shi)，連他(ta)(ta)們都很震(zhen)驚(jing)。周志(zhi)(zhi)江認(ren)為(wei)誠(cheng)信(xin)無價(jia)，企業(ye)再困難，該還(huan)人(ren)家(jia)的(de)(de)(de)(de)錢(qian)(qian)還(huan)是得(de)想盡辦(ban)法還(huan)上(shang)(shang)。人(ren)無誠(cheng)信(xin)不立，有(you)時(shi)候誠(cheng)信(xin)在(zai)短時(shi)間內看上(shang)(shang)去是吃虧的(de)(de)(de)(de)，但從(cong)長遠講(jiang)，誠(cheng)信(xin)的(de)(de)(de)(de)回報遠遠超過暫時(shi)所(suo)得(de)。這(zhe)個(ge)觀(guan)(guan)點，周志(zhi)(zhi)江始終堅持。因此，周志(zhi)(zhi)江的(de)(de)(de)(de)朋友(you)也很多，人(ren)家(jia)把錢(qian)(qian)借給(gei)他(ta)(ta)，都不用打條，因為(wei)相(xiang)信(xin)周志(zhi)(zhi)江這(zhe)個(ge)人(ren)。
50萬的(de)借款還掉以后(hou)，企業資金(jin)幾近(jin)枯(ku)竭，整個1991年(nian)都在苦(ku)(ku)苦(ku)(ku)支撐。轉機出現(xian)在“1992年(nian)的(de)春天”。當時(shi)周(zhou)志江正從(cong)深圳回湖州(zhou)的(de)路(lu)上，從(cong)電視(shi)上看到(dao)了鄧小平(ping)的(de)南巡談(tan)話。
像大多數浙江(jiang)民營企業家一(yi)(yi)樣，周(zhou)志(zhi)江(jiang)敏銳地感覺到一(yi)(yi)個(ge)屬于鄉鎮企業的(de)(de)新時代來臨(lin)了。“我(wo)至今還保存著刊有(you)鄧小平南(nan)巡(xun)談話(hua)的(de)(de)那份《人民日報》。當時信(xin)心百(bai)倍(bei)啊。”周(zhou)志(zhi)江(jiang)說：“南(nan)巡(xun)談話(hua)的(de)(de)效(xiao)果立竿見(jian)影，當年我(wo)們就實現320萬元的(de)(de)利潤，還清了借款、貸款以后錢還有(you)得多。我(wo)們并(bing)沒有(you)立即分(fen)紅，而是建了一(yi)(yi)個(ge)穿孔廠(chang)。”
剛剛度過建(jian)廠(chang)初期危機的湖州(zhou)金(jin)屬型材廠(chang)，連(lian)一(yi)部電(dian)話(hua)(hua)都沒有(you)。當時，很(hen)多(duo)業(ye)(ye)(ye)務(wu)訂(ding)單都是靠電(dian)報傳遞的，曾有(you)好幾(ji)筆(bi)幾(ji)十萬(wan)元(yuan)(yuan)甚(shen)至幾(ji)百萬(wan)元(yuan)(yuan)的業(ye)(ye)(ye)務(wu)就因(yin)為電(dian)報遲到而夭折。周志(zhi)江下定決心要裝電(dian)話(hua)(hua)。因(yin)為是企業(ye)(ye)(ye)，初裝費要3萬(wan)元(yuan)(yuan)，他(ta)咬咬牙(ya)說：裝！沒料到，到真(zhen)要裝時，電(dian)信(xin)局提出要10萬(wan)元(yuan)(yuan)，否則就不裝。他(ta)橫下一(yi)條心說：堅(jian)決要裝！于(yu)是，就選(xuan)了(le)個比(bi)較好記(ji)的“25999”這個號碼。就是靠著這部電(dian)話(hua)(hua)，廠(chang)里的業(ye)(ye)(ye)務(wu)源源不斷。
為了記住這個(ge)(ge)吉利號(hao)，周(zhou)志江就(jiu)以(yi)這個(ge)(ge)電話號(hao)碼的諧音，將改制后的企(qi)業命名為“久立”。
不(bu)安于(yu)現(xian)狀的(de)周志江于(yu)1989年(nian)開發了鉬二鈦(tai)不(bu)銹(xiu)鋼無(wu)(wu)縫(feng)管，填補了浙江省(sheng)空白，并獲全國星火計劃展交(jiao)會金獎。從(cong)此，企業在不(bu)銹(xiu)鋼無(wu)(wu)縫(feng)管制造業里不(bu)斷進取、辛勤(qin)耕耘，為行業的(de)發展孜孜不(bu)倦地(di)努力(li)。1991年(nian)至(zhi)1992年(nian)，企業投資1000萬元搞技改，增(zeng)添了ф76mm穿孔機組、ф60mm冷(leng)軋機、65T拉機、
160T矯直機以及烘(hong)烤爐、滾底式退火爐等(deng)先(xian)進(jin)設備，建(jian)車間4000多平方(fang)米，比建(jian)廠以來擴一(yi)倍(bei)多，使冷拔不銹鋼管生產(chan)(chan)達到國(guo)內先(xian)進(jin)水(shui)平；企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)用250萬(wan)買進(jin)了(le)原軋鋼廠土地(di)，使電(dian)(dian)纜(lan)生產(chan)(chan)有了(le)專用場(chang)地(di)，改變了(le)多年(nian)不銹鋼管、電(dian)(dian)纜(lan)混同生產(chan)(chan)的(de)被動局(ju)面；企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)談成了(le)中外(wai)合資項目，外(wai)商投(tou)資15萬(wan)美元(yuan)，進(jin)入(ru)國(guo)際市場(chang)有了(le)已購(gou)良好開端；企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)建(jian)立了(le)職工養老商業(ye)(ye)保險制度(du)（那時還(huan)沒有社會保險制度(du)，即使有也(ye)不可能參加），解決了(le)職工退休養老的(de)后顧之(zhi)憂，一(yi)次投(tou)入(ru)保險費10萬(wan)元(yuan)，并(bing)建(jian)成并(bing)啟用了(le)新的(de)職工食堂，還(huan)為干(gan)部職工提供公(gong)費午餐，解決全廠上下(xia)生活上的(de)一(yi)大難(nan)題；企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)不銹鋼管的(de)年(nian)產(chan)(chan)量以及產(chan)(chan)值(zhi)、利(li)稅創廠歷史最高紀錄，躍入(ru)市創稅利(li)前5名(ming)先(xian)進(jin)行(xing)列，被評為“九二(er)市級先(xian)進(jin)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)”。
